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Marketing – aber bitte mit Plan!
THBmedia.de 26.06.2010


Hier mal eine Anzeige auf Nachfrage des Anzeigenverkäufers, da mal ein paar Flyer und um das E-Marketing nicht außer Acht zu lassen vielleicht mal einen E-Mail Newsletter. Sieht Ihre Werbung so aus?

Diese Art der Marketingplanung ergibt sich leider häufig dann, wenn das Marketing auf Kosten des Tagesgeschäftes zur Nebensache wird. Groß ist dann aber meist nur die Ernüchterung.

Gutes Marketing geht anders, zu einem soliden Konzept gehört eine schlüssige Planung und ein strukturiertes Vorgehen.

Inhalte des Marketingplans:

Zielorientierte Marktforschung: Beschaffen Sie Informationen über Ihr Unternehmen, Ihren Markt und Ihre Mitbewerber und Ihre Kunden. Marktforschung muss dabei nicht teuer sein, wir zeigen Ihnen innovative Wege, viele relevante Daten erhalten Sie zum Nulltarif.
Analyse der Ist-Situation: Wo stehen Sie mit Ihrer Firma im Moment?

Die klassischen Werbe-Medien Print, TV und Radio sind ausgereizt und operieren an der Kapazitätsgrenze, Webung kommt oft nicht mehr an. Das Internet bietet Werbetreibenden ein Medium, das einen Abschied von der Massenwerbung nach alten Regeln möglich macht. Genau das ist die Stärke und das Versprechen des Internet. Es ist ein Marktplatz mit eigenen Regeln und vielen Möglichkeiten. So hat der Benutzer oft selbst die Möglichkeit interaktiv an der für Ihn interessanten Werbung mitzuwirken, zudem ist die Erfolgskontrolle für Onlinewerbung wesentlich erleichtert.

Das neue Medium bietet völlig neue Möglichkeiten, und das schon mit kleinem Einsatz. Hier setzen wir an und zeigen Ihnen Wege wie Sie Ihr Werbeetat  im Internet zielgerichtet und günstig platzieren können.Das Zögern vieler vor allem kleiner Unternehmen hinsichtlich eines Internet-Auftritts ist jedoch nicht auf Ignoranz des Mediums begründet. Größer sind die Unsicherheiten, die sich mit einem u.U. hohen Investitionsaufwand und einschneidenden Veränderungen der Unternehmensorganisation verbinden. Nicht zuletzt fehlen den Unternehmen häufig die Ressourcen für eine strategische Auseinandersetzung mit dem Thema Internet.

Google bietet interessante Plattform!

Um das Angebot zu nutzen, muss ein Konto bei Adwords erstellt werden. Google AdWords sind Textanzeigen, die am rechten Rand der Suchergebnisseiten bei Google und auch auf diversen Websites erscheinen. Die Google Mittelstands-Initiative versucht in Deutschland gerade Kleinunternehmern den Weg ins Internet zu erleichtern.

Google-Nordeuropa-Chef Philipp Schindler: "Deutschland ist bei der Internetwerbung noch längst nicht in der Weltliga angekommen. Jedes zweite deutsche Kleinunternehmen verzichtet sogar komplett auf jegliche Werbeaktivitäten."

Zudem bietet Google mit den "AdWords Webpages" Unternehmen, die noch gar keinen Internet-Auftritt haben, wenigstens eine Art Visitenkarte an, in der neben einem Unternehmensprofil auch Kontaktdaten angegeben werden können.

Die deutsche Wirtschaft hat kollektiv „Green Marketing“ für sich entdeckt. Die Botschaft lautet: Verantwortlich handelnde Unternehmen mit ethischen Marken erstellen Produkte und Dienstleistungen, die die Ressourcen schonen und das Klima schützen. Wessen Geschäftsmodell dies nicht hergibt, der erwirbt pflichtschuldig CO2-Zertifikate. Die Motive reichen von der Einsicht in eine generelle Notwendigkeit ökologischen Engagements über den Versuch, im Wettbewerb ein attraktives Differenzierungsmerkmal zu etablieren bis zur Hoffnung, höhere Preise durchzusetzen oder politisch unliebsame Tendenzen zu kontern.

Nachhaltiger Imageeffekt

Natürlich vermag das Surfen auf der „grünen Welle“, das eigene Image wirksam aufzupolieren. Aus Expertensicht durchaus legitim;  problematisch werde die PR-Verwertung von Klimathemen dann, wenn ein Unternehmen keine inhaltliche Substanz liefere. Umweltaktivisten sehen darin heute die Ausnahme – der Klimawandel habe sämtliche Chefetagen erreicht. Einstmals gut für’s Image, aber nicht viel mehr als ein PR-Gag, buhlt die  Wirtschaft jetzt seriös mit grüner Zunge und grünem Herzen um die Gunst der Stakeholder. Gewiss ist Kalkül dabei; wer nichts tut, wird bald vom Verbraucher mit ‚ Nichtkauf’ bestraft.

Wachstumstreiber für KMU

Tatsächlich sind solche Initiativen essenziell, da Unternehmen mehr und mehr nach echten Maßnahmen für Klimaschutz und nachhaltige Energieversorgung bewertet werden. Die Märkte der Zukunft sind grün, und vor allem für Mittelständler, die sich den Herausforderungen erfolgreich stellen, sehen Ökonomen deutliche Wachstumspotentiale. Umso mehr, als bei kleineren Firmen das persönliche Engagement etwa des Inhabers leichter sichtbar zu machen ist als in großen Organisationen. Letztere müssen – oft intern motiviert – häufiger Kompromisse eingehen, was als fehlende Glaubwürdigkeit ausgelegt werden kann.

Nicht immer eine Option

KMU können vor allem dann glaubwürdiger sein, wenn sie Öko- und Sozialstandards in Selbstverständnis und Wertschöpfungskette integrieren. Marken wie Bionade, Dr. Hauschka oder Hess Natur sind Beispiele dafür. Häufig besitzen KMU zudem das Privileg, als Unternehmung bewertet zu werden, in deren Zentrum das eigene fachlich-handwerkliche Können und die Begeisterung für das Produkt stehen. In dieser besonderen Wahrnehmung liegt zugleich ein Risiko: Für ein „Greenwashing“ werden sie umso stärker abgestraft. Und: KMU im B-to-B-Markt hilft „Green Marketing“ praktisch überhaupt nicht.

Schwieriges Unterfangen

Denn entweder gibt es klare Anforderungen der Einkäufer an die B-to-B-Firmen, diese müssen dann dezidiert erfüllt werden, oder andere Kriterien stehen bei der Auftragsvergabe im Vordergrund. In anderen Branchen greift das Thema erst langsam Platz, in Sektoren mit geringer Markenaffinität der Verbraucher, aber auch bei Produkten des täglichen Bedarfs, ist „grünes Bewusstsein“ und mit ihm „Green Marketing“ noch ziemlich unterentwickelt. Im Grunde könne Öko-Marketing nur erfolgreich sein, wenn die inzwischen oft verlorene
Einheit von Produkt und Produzent wieder hergestellt werde, sagen Experten.

Studie: E-Commerce in Deutschland konzentriert
Quelle: W&V 11.04.2009

Die zehn größten Online-Shops in Deutschland erwirtschaften mehr als ein Viertel der Marktumsätze des E-Commerce Markts von physischen Gütern. Dieser ist mittlerweile auf 17,5 Milliarden Euro angewachsen. Die hundert größten Online-Shops setzen sogar zwei Drittel des Gesamtumsatzes um. Amazon.de, der größte Online-Shop erwirtschaftete 2008 1,6 Milliarden Euro, der kleinste Anbieter der Top 1.000 erreichte nicht einmal die 1-Millionen-Grenze.

Zu diesen Ergebnissen kommt die Marktanalyse „Der deutsche E-Commerce-Markt“ von EHI und Statista, für die die 1.000 größten Online-Shops untersucht wurden.Der größte Anteil der Umsätze fallen mit 36 auf die reinen Online-Shops, gefolgt von Unternehmen aus dem Versandhandel (33 Prozent) und aus dem stationären Handel (21 Prozent). Verlage und TV Shopping sind mit drei bzw. einem Prozent die Schlusslichter. Der Anteil der ausländischen Anbieter beträgt rund fünf Prozent. Computer, Unterhaltungselektronik und Zubehör sind mit einem Umsatz von 3.42 Millionen Euro das größte Einzelsegment. Die Segmente Bekleidung, Schuhe und Textilien belegen mit 3.010 Milliarden Euro den zweiten Platz.